想不到創意的宣傳梗?試著從消費者角度發想

2020-04-28 李柏毅
目前在 FB 投遞廣告的廠商非常多,導致曝光的成本逐年攀升。不過以現今來說,不同的廣告渠道裡,FB 仍是相對有效的渠道之一。大家必須知道,絕大部分使用者上 FB 絕不是為了來看廣告,他們的動機一開始就是為了社群或其他新資訊。只是偶然在這些社群內容裡,會看到穿插在其中的廣告,所以廣告會被忽視是理所當然的。我們做數位廣告的人,就是要盡量在他們忽視之前,抓住他們的注意力。

不過,很多人在臉書做廣告,真的容易被忽略,我歸納出幾個現象:( 1 )素材焦點太多,使用者沒辦法在短時間理解你要傳達的內容;( 2 )廣告素材太過灰暗飽和度太低;( 3 )廣告用演的表達自己產品很好,但無法眼見為憑;( 4 )產品使用過程、字幕、特效太過分散,視線無法聚焦在一個點;( 5 )產品差異化或價值擺在影片後面
 

先吸引消費者目光再說

實際上,消費者並沒有耐性去了解你的廣告想表達什麼,當你的圖素背景有太多東西導致產品失焦,就很容易忽略掉你的廣告,所以請確保他們 3 秒內就能理解產品(不管做影片或圖片,都是為了能清楚表現產品價值)。

以圖片廣告來說,行銷人最常追求的就是「秒懂力」,也就是讓消費者能快速了解你要傳達的產品價值。以圖 22為例,拉扯過的絲襪不會斷裂就能在短時間內了解這是在賣絲襪且韌性強,成功吸引目光同時達到信任效果。

如果是影片廣告,目的也是傳達得清楚明瞭。此外,有時用手機拍出來的真實感,不見得會輸給要價 30 萬元的攝影機。

我的經驗是,產品能夠現場實作實用,並用小實驗表現產品價值,其實會比人演出來的效果好。例如,你的產品是空氣清淨機,最好的傳達方式就是製造煙霧以及多久內能將煙霧吸乾淨;如果你的產品防水功能很強,最好的影片傳達方式就是對它潑一大桶水!

眼見才能為憑

以德瑞克名床的廣告來說,為了檢測自家的彈簧能承受壓力,找了一台拖吊車輾過,並以實拍展現產品的完好無損(詳見圖 23 )。這種壓力測試的畫面,確實比較受網友青睞,因為透過影片的畫面很能清楚地接收產品的特性。唯有網友先接受到你想傳達的產品價值,才會引發他們繼續看下去,進而去購買。

當然,如果你的產品無法用實作的話,試著找小模、權威人士、藝人來體驗背書吧!能夠傳達信任感及吸引消費者注意,正是廣告最重要的核心。總之,盡量以消費者的角度看待你的廣告素材,否則很容易陷入自己覺得很簡單,但旁人都看不懂的窘境!





本文摘自於《數位廣告漲價時代下的50個行銷對策》,2019。