FB廣告有壽命嗎? 效益佳就繼續但設停

2020-05-03 李柏毅

廣告的曝光都有壽命週期,因為你設定的特定群眾有限 制的數量,時間一拉長,重複看到的機率就會提高, 導致有效的使用者逐漸下降,所以必須抓一個停損點。 通常在廣告執行的過程中,會出現兩種狀況:

情況1  廣告素材在大部分的廣告組合內都能帶來穩定效果,還要繼續嗎?

情況2  測試中的廣告產生狀況不佳

對於情況1,我的回答是「能跑多久就跑多久。」我操作 過一支廣告素材,投放了1年都持續有效果,不必特地訂立 它的最終壽命期。
如果你執行的廣告素材在大部分廣告受 眾都有效益,就只需持續觀察幾個指標就好:

(1)  觸及人數:實際上已經接觸過多少人(是不是已經接 近市場飽和度)?

(2)  頻率:是否廣告所有的人都看過一次以上(可能變成 只是在消費同樣的群眾)?
(3)  本週點擊率:與上周相比是否下降很多(可能需要轉 換廣告設定條件)?|

(4)  本週目標達成成本:是否已經遞減到無法接受?是否 有一單沒一單,穩定性很差? 

上述問題性若都不大,只要在有效的期間內,持續做不 同的廣告受眾擴充測試即可。不過,在廣告素材消耗殆盡 之前,記得去做第二素材的備案準備。
對於情況2,我的回答是:「建議測試到具有參考價值 再停止。」因為失敗也是有價值的答案。得到失敗的答 案,能避免未來犯下錯誤。在此我做個假設,
有一檔男女 性別的受眾測試:男生的點擊數有30個,女生的點擊數有 22個,男女各購買了一次,試問:男生有比女生差嗎?我 的答案會是否定的,原因是測試的數字太少,不具參考價 值!

如果成效真的不行,也希望能測試最少2天,並累積到最 初信賴數。何謂「最初信賴數」?假設過去做廣告投遞, 一般得到轉換率是1.33%,也就是代表75個人點擊廣告會 有1個人購買,
那建議初步測試至少需要達成100∼150個 作為初步信賴標準,換句話說,就是達到能完成過去購買2 次以上的標準值。 達成基本信賴標準後,建議至少多持續觀察3天,確保成 效穩定維持,
這樣的答案才能具有數據測試參考價值,能替未來再做調整時,有個更好的判斷指標。


本文摘自於《數位廣告漲價時代下的50個行銷對策》,2019。