想要成功經營自媒體?除了打造個人品牌,更要思考商業變現模式

2020-11-25

自媒體如何創造商業變現模式?
網路科技的便利,催生自媒體經濟的時代,大眾進入自媒體的門檻變低,使得人人都有機會擁有個人品牌。究竟什麼是自媒體?本篇將說明如何在自媒體平台上建構品牌特性,以及如何變現知識,並分享自媒體時代下的趨勢。

 

自媒體的潛力何在?運用個人品牌,讓知識變現

自媒體的時代正在進行中,你的企業品牌是什麼?或者你的個人品牌是什麼?現今,每個人都是某一領域的專家,這些專業能力除了應用至職場中,也會是後輩或是其他人想要學習的內容。因此,越來越多人會透過撰寫文章、經營社群媒體、經營 YouTube 等方式,在網路上分享自身領域的專業知識,透過網路散發自身影響力,建立屬於自己的「自媒體」。

透過自媒體經營個人品牌,有些人可以成功建立自己的專業形象,從而找到更多商業機會或職涯貴人,甚至有專業的自媒體經營者透過系統化的知識教學,在「數位學習」趨勢正興盛的現在成功變現!【深入了解:4/22 三天賣光 200 人投資講座,營收連 4 年成長的內容經營變現術
 

自媒體規劃3步驟,建構品牌的特性

自媒體潛力無窮,但要如何規劃才能成功經營呢?我們應用市場區隔與定位(STP)來說明如何規劃自媒體。

 

STEP 1 區隔:找到屬於自己的內容經營方向與管道

要開始規劃自媒體的第一件事,即是先思考你想分享什麼內容給閱聽者、在什麼管道發布內容。在思考時,請問自己以下問題:

  • 自媒體內容的目的是什麼?他看完你的內容,期待他採取什麼行動?
  • 你想做的內容,有其他自媒體正在經營嗎?
  • 要透過什麼管道來接觸閱聽者?是實體還是線上?線上是 YouTube、IG、FB、部落格等何種平台?

這個階段,我們可以借助市場分析學當中的市場機會分析,幫助自己找出市場上有哪些尚未被滿足或尚未完全滿足的需求

舉例來說,在公司為數位行銷專家,在規劃自媒體內容時,可以先思考,現在網路上的數位行銷資訊已經很繁雜豐富,自己的自媒體品牌定位如何與其他人不一樣?如果發現其他人多分享較廣泛性的行銷理論,那麼自己就可以鎖定自己正身處的產業,專門分享「產業 X 行銷」的深入知識,如「B2B 怎麼做數位行銷?」、「紡織業如何做數位行銷?」等等,吸引同產業中的潛在客戶;潛在合作夥伴或是其他從業者。一方面建立內容的差異性並做出市場區隔,二方面甚至可能透過自媒體耕耘,為公司或自己找到潛在的新合作和新商機!

 

STEP 2 瞄準:分析受眾喜歡什麼

確定內容經營方向與管道後,再來需要考慮內容的目標閱聽者是誰,也就是針對受眾去做分析。

以分享行銷新知、知識的內容經營者為例,市場上已有很多自媒體經營者,但主要著重的受眾或許就不太一樣,潛在的客群包含嚮往行銷的新鮮人、已在行銷領域工作的人、正在經營自媒體者等,這些客群可能皆會關注行銷內容,但他們好奇、感興趣的內容並不會完全相同。我們可以這樣分析這3類不同的客群:

  • 嚮往行銷的新鮮人
【關注動機】:對於行銷領域瞭解不深,需要有師傅帶領進門。
【感興趣的內容】:行銷產業實際上都在做什麼?就職前須具備的能力有哪些?
  • 已在行銷領域工作的人
【關注動機】:已掌握基礎知識,需要有人補充最新趨勢又或是提供突破性的想法。
【感興趣的內容】:行銷的最新知識、足以應付工作所需的知識補充...等。
  • 正在經營自媒體者
【關注動機】:想要開始經營自媒體,卻毫無頭緒,需要有人指點。
【感興趣的內容】:行銷技巧有哪些?在不同平台如何調整經營方式?

因此,針對受眾分析是去思考客群關注的背後動機,他們對什麼內容感興趣,從而產出對應的內容。

 

STEP 3 定位:持續互動與調整

在平台發布內容一定時間後,除了持續與追蹤者互動外,觀察平台數據去調整內容也很重要。

比如發布內容中,何種內容最常有追蹤者互動?最多人收藏該篇內容?觀察所呈現的數據,去定位清楚自己的平台內容要提供什麼。

 

自媒體的5大知識變現策略

以下提供 5 種常見的變現策略方式:

1.廣告

將廣告投放到你的網站或平台上,透過閱聽者的點擊來得到收入。收益通常是取決於廣告商給付多少佣金。

2.聯盟行銷

聯盟行銷是透過發布相關產品內容,在自己的媒體平台上擺放業者的商品連結,讓閱聽者去點擊購買後,來獲得佣金。比如有新餐廳開幕,可能會邀請部落客來撰文自家餐廳的體驗、分享,來創造更多顧客搜尋時的資訊,部落客則在平台放上店家相關資訊。

3.業配

業配則是直接在內容裡擺放商品資訊,現在較常在 YouTube 上看到,但必須注意業配通常較聯盟行銷更需要流量,廠商常會邀約流量高者,來幫忙曝光產品。

4.開發自己的產品與服務

自己的產品與服務需視本身定位去開發,比如有些職場工作者會撰寫職場、面試相關文章,並提供履歷健檢服務,來獲取收入;亦有開發屬於自己的周邊商品給鐵粉購買,比如販賣特製 T - shirt 等等。

5.直接販售知識

近來由於線上開課的技術成熟,越來越熱絡的數位學習趨勢,再加上疫情當前,有許多線上課程接二連三出現。台灣也有如 PressPlay、Hahow 等開課平台,甚至有「開課快手」等協助建立自有線上課程網站的數位工具,讓更多專業人士把自己的知識放到網路上銷售,每月持續吸引學生報名,直接獲取被動收入。

 

自媒體行銷趨勢:找到對的渠道,讓知識被看見

若稍微留意,便可發現近幾年社交媒體平台的趨勢,一是知識內容成為風潮,二是自媒體渠道的多元性。自媒體內容的製作成本極低、方式多元,使得知識內容傳播更為容易,比如今年在台灣有爆發性成長的「Podcast」,透過聲音的錄製,讓知識內容不局限於圖文影音,任一專業知識皆有機會以不同媒介被看見,甚至直接變現!

 

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