知識產業如何變現?為你剖析趨勢、供應鏈與分銷管道

2020-12-25 TeSA 編輯室
電子商務
 

「最怕的不是沒有想法,而是沒有可以展現自我的舞台。」

 Kaik 開課快手創辦人林宜儒表示:「數位轉型是所有知識工作者在 2020 年世界變局要把握的巨大商機!」開課快手提供展現自我的平台,讓有才華、想法的創作者透過少量的交易成本便能上傳自己的創作和理念。

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知識變現第一步,觀察趨勢與探究變因

「出書」是自古以來最常見的知識變現形式,然而,傳統的「書」卻不一定能滿足現代的市場需求。林宜儒以「健身房的經營模式」為例,早期健身房只提供場地和健身器材,但現在的健身房除了線上預約服務外,另有專門的健身教練培訓課程使用年費場地費,這樣的轉變是因為「人有不同的需求」。

知識變現的第一步為懂得觀察、思考生活中習以為常的事,找出其中的趨勢與轉變原因,從中挖掘出知識變現的可能。

1 + 1 大於 2 的知識經濟供應鏈 

對創作者而言

過去的世代總是擔心同產業的競爭者奪取自己的客戶,往往不願意合作或共享資源,而選擇單打獨鬥的方式。不同於過去,結合知識經濟的供應鏈則是提供「知識創作者發展的平台」,讓網路上形形色色的創作者可以湧入這些平台進行分享與交流,同時也有輔佐這些創作者的角色進入平台交流。

對平台而言

平台與平台間透過聯合舉辦演講研討會,或與知識創作者開設一系列的課程。這些活動都可以透過現場票錄影課程套組等模式販售,知識流動的同時富有價值又能反覆使用,對演講者與主辦方皆是雙贏的局面。告別以往產業相互競爭,現在更講求相互成長的模式。

越多不同行業的創作者加入這條供應鏈,例如營養師、會計師、律師等,形成多元類型的提供,可吸引到更多消費者。

串聯知識產業需要 RBF 分潤模式

RBF 是介於創投的風險投資與銀行借貸的一種融資模式,以營收為基礎的分潤。知識產業多數為合作模式,當擁有不同的經營目的, RBF 就能把專業分工跟共同利益確認清楚,並讓雙方未來還有繼續合作的可能。

知識型商品有哪些銷售管道?

1. 商城或百貨形式

可以在課程平台上買到各式各樣類型的內容和知識如 Hahow 。

2. 垂直分銷

專注於製造產業類中一部分內容,例如品牌、公關、廣告等等,形成精品店般的存在。在這個市場上同時有百貨公司和大賣場,消費者會依據個人喜好,去不同價位的地方消費,因此,無論是百貨公司或大賣場都有各自需求存在。

3. 自架網站

架設自己的網站,以自家公司的核心中旨發展。例如 TeSA 目前在做的 OMO 模式,有線上課,也有實體課,透過這樣的模式達到虛實融合。

認知到知識價值並主動出擊才能變現

過往,不得志的文人受到皇帝肯定,他的知識和生命才有價值;但現代不同,我們面對的儼然不是單一出口,透過網路的幫助,我們的消費者來自世界各地,認知自己擁有的知識價值,就顯得相當重要。無論是將一份 PPT 或一本筆記傳到網路上,都可能吸引消費者。

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