創業家之夜/布布童鞋 2 年擴展10間店,不靠募資,從零晉升第一大品牌,如何突破規模化的營運困難?

2020-12-25 TeSA 編輯室

童鞋
布布童鞋是純線上電商起家,原先在開立實體門市並沒有太多經驗,卻能在兩年內開 8 間店,在 2020 結束前直營總店數更來到 10 間,擴店期間沒有透過任何募資,卻能實現實體零售業規模化,讓我們從布布童鞋創辦人陳鴻睿的分享來瞭解如何克服規模化路上的阻礙,從零走到第一大品牌。

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規模化前,必備的正確觀念

剛需與覆購的重要性

若商品的市場規模不夠大,日後也難以規模化,在創業初期要選對市場再投入。在判斷市場規模時以「剛需」與「覆購」來判斷,並覺察消費者的心態,是否有顧客重視的重點未被滿足。

信用從平日累積,以備不時之需

在資金方面,陳鴻睿認為公司擁有穩定現金流是相當重要,「沒有錢不會死,沒有現金才會死。」平日應該正確與銀行打交道來累積自己的信用,比如趁著利率低的時候向銀行申貸能力範圍內的金額,並在規定時間內按時還款,保持良好信用以免未來臨時有需要,而因信用空白導致無法週轉。

專才整合,最大化效益

充分整合各種專才的能力可加速規模化。布布童鞋原先沒有門市經驗,卻在兩年內擴展至 10 間店,是因充分整合各種專才的能力讓企業自動運轉,企業營運不是單打獨鬥。

如何突破規模化路上的困難?

當企業找到商業模式,盡快規模化可以建立起護城河,提高他人追趕上的難度,然而規模化的路上跌跌撞撞,有何心法能避免走錯路?

兩人默契,三人搞砸

當公司初期僅有兩個人時,若其中一人沒做到的事情,另一人能快速補上,然而隨著公司擴編有第三人加入後,可能發生「我沒做、其他二人也沒做」的狀況,原因在於沒有建立規章、釐清權責,產生「我以為別人會做」,導致公司運轉效率降低。所以當公司逐步成長、增聘人力時,若能明確訂定公司規章、職務範圍,有助於公司自動運轉、加速規模化。

探索、聚焦、再放大

收斂消費者的定位是規模化的核心,陳鴻睿以捕魚為例說明,在初期並不會去買大的漁網來撈魚,因為萬一什麼都沒補到便產生損失,反而是在撈到魚之後,才決定要購入的漁網大小,捕魚的作法如同公司規模化的進程,先探索市場、聚焦在有利的產品,並放大規模。

跨國企業如何讓內部齊心合力、共同前進?

面對語言、文化不通的阻礙,若大型企業沒有底層架構,將會成為規模化的的成長瓶頸。

在日商工作 7 年的陳鴻睿以 OGSM 說明,當公司的底層架構夠穩,如同 101 的底下鋼筋基礎結構夠穩,公司才能快速、穩定成長。在創業初期陳鴻睿用 OGSM 來訂定戰略、做出抉擇,深入瞭解到市場上不是沒有好的童鞋,而是沒有好好賣童鞋的廠商,便決定成立布布童鞋品牌。

而陳鴻睿在獨自創業 8 年期間,也將大公司用的 OGSM 調整成適合中小企業的模式,讓布布童鞋沒有任何募資,直營總店數來到 10 間、在台灣童鞋市場晉升第一大品牌,他在明年開設OGSM 制定年度戰略的工作坊,想要建立專屬於自己企業的年度戰略、讓業績再次成長,千萬不能錯過!

別讓自己成為公司的天花板

創業家最寶貴的是時間,資金短缺可以貸款周轉,而時間卻無法。陳鴻睿認為走在規模化路上時,首要之務應是省事、第二才是省錢,創業家要把自己擺放在最重要的地方,別讓自己成為公司的天花板,留時間來提升自己才能帶領企業繼續往前。

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