創業家之夜/双云行銷-燒光 5000 萬的覺悟,固定成本如何從營收占比 60% 降至 2.5%?

2020-12-31 TeSA 編輯室

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双云行銷主要提供電子商務代營運與品牌行銷策略顧問服務,營運 5 個電商品牌累計 1 億營收、 20 萬筆訂單、 2000 萬廣告費。並用全雲端管理把公司固定成本降至 2.5 %,讓我們一起從双云行銷來瞭解,如何降低固定成本讓公司存活更久的密技。

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從燒光 5000 萬的教訓中萃取經驗

鐘基啟老師曾以 5000 萬資本額創立秒創超網(揪好賣平台),在短短半年內便吸引將近 2 萬會員。雖然初期代營運營收爆增,單月獲利達 500 萬,卻在後續經營面臨辦公室與薪資固定成本居高不下,導致公司營運方向與創立之初偏離等問題,最高紀錄當月固定成本 200 萬、年虧損 1,500 萬,最終只能結束公司的路。

鐘基啟認為,雖然失去數百萬資金,卻見證一家公司如何從無到有、從有到無的生命週期,也開啟他念台大 EiMBA 的契機,並在課堂學習中構思出双云的營運策略。

實現雲端公司的營運模式

固定成本是「公司開門沒生意也得付的錢」,鐘基啟深刻體會到固定成本對於公司存活有關鍵性的影響。因此,双云行銷採取雲端公司的營運模式,沒有固定辦公室,打造零租金、零水電、零管理費、零消防成本的線上辦公環境,並善用雲端與數位工具,日常溝通與團隊培訓皆在線上進行。另外,以 100% 變動薪資制度使公司成員像創業股東而非員工,促進內部運作更有效率。

用 2.5% 固定成本讓公司存活更久

双云行銷用低固定成本創造公司內部良好循環,降低固定成本提高員工分潤,團隊成員更有動力執行業務,進而帶動公司營收增加、提升客戶口碑,讓團隊以正循環持續運轉,低成本的效益使得公司有機會存活更久。

從策略覆盤跟上後疫情遠端工作趨勢

在後疫情時代遠端工作已為常態,而雲端公司的運營模式可大幅降低固定成本,透過双云行銷創辦人鐘基啟的策略覆盤,可發現企業若能把握數位轉型,則有機會使公司存活更久,想要跟上後疫情趨勢,直接瞭解鍾基啟老師的精彩分享【點我觀看重播 →用 5000 萬換來的破億雲端運營密技,如何讓公司擁有更多現金流?】。

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