本文作者為Kenny或稱肯尼(大多這樣稱呼)!擁有綜合型廣告代理商和數位廣告代理商的跨界和品牌整合經驗,現任Dentsu Taiwan的數位企劃總監,提供整合性的Digital Solution方案。感謝授權TeSA刊登上稿。
今周刊第1156期封面主題談到近期的「網紅現象」,分析了理科太太和館長憑什麼紅?還有如何經營(操盤)網紅。
當中裡面提出理科太太憑什麼紅的三個主因:
▲ 今周刊第1156期以「網紅身價知多少?」為主題。(圖/網路)
文章中有一句話讓人非常有感的是:「網紅使廣告產業產生質變,稀釋掉原有廣告公司的拍片預算」。但看完文章後我也在想,人人都知道要用網紅,但是如何用的好,或是發掘潛力網紅合作更是重點。
【深入了解:3/4(四)高庫存變狂缺貨!社群電商網紅團購銷售戰略研討會】
一般大家可能想說跟網紅合作,商品就會有大量曝光或變成話題,更甚至導引銷售?想想這幾年案子合作過較知名度的KOL和Influencer如:理科太太、唐綺陽、這群人、反骨男孩、HowHow、Handsome Dancer、鳥屎、老皮、那對夫妻、林進、鬧一波大師、兔包、超粒方與吳心緹……等。 說真的,不是找人合作商品就會紅,真正爆紅的案子可能也低於5%。
▲ 網紅現在有多夯。(圖/作者翻拍)
換個角度說,爆紅的效果是可遇不可求的,它需要一個天時、地利、人和的機會。根據過去的經驗,至少會需要有以下安排和元素,但有了還是不一定會爆紅!
但這往往也是最困難的部份,需要在廣告主和KOL中間拉扯和溝通,也會需要有雜誌中提到的「賭」或「相信它」的概念。
最後,如果可以設計有KOL相互串聯的活動,或是有名人分享或評論KOL的內容,也會加速活動和內容的傳播。
(責任編輯:黛比)
若想了解更多關於團購策略的概念與操作,歡迎參加【3/4(四)高庫存變狂缺貨!社群電商網紅團購銷售戰略研討會】,早鳥只到2/25(四)!多人同行優惠更多: