網紅現象憑什麼?3大借勢小技巧催化宣傳效果

2021-02-02 團購

本文作者為Kenny或稱肯尼(大多這樣稱呼)!擁有綜合型廣告代理商和數位廣告代理商的跨界和品牌整合經驗,現任Dentsu Taiwan的數位企劃總監,提供整合性的Digital Solution方案。感謝授權TeSA刊登上稿。

今周刊第1156期封面主題談到近期的「網紅現象」,分析了理科太太和館長憑什麼紅?還有如何經營(操盤)網紅。

當中裡面提出理科太太憑什麼紅的三個主因:

  1. 知識型人物設定成功
  2. 平均每兩天上傳一支影片,瘋狂曝光
  3. 與A咖明星合作 相互拉抬聲勢

▲ 今周刊第1156期以「網紅身價知多少?」為主題。(圖/網路)

文章中有一句話讓人非常有感的是:「網紅使廣告產業產生質變,稀釋掉原有廣告公司的拍片預算」但看完文章後我也在想,人人都知道要用網紅,但是如何用的好,或是發掘潛力網紅合作更是重點。

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一般大家可能想說跟網紅合作,商品就會有大量曝光或變成話題,更甚至導引銷售?想想這幾年案子合作過較知名度的KOL和Influencer如:理科太太、唐綺陽、這群人、反骨男孩、HowHow、Handsome Dancer、鳥屎、老皮、那對夫妻、林進、鬧一波大師、兔包、超粒方與吳心緹……等。 說真的,不是找人合作商品就會紅,真正爆紅的案子可能也低於5%。

▲ 網紅現在有多夯。(圖/作者翻拍)

換個角度說,爆紅的效果是可遇不可求的,它需要一個天時、地利、人和的機會。根據過去的經驗,至少會需要有以下安排和元素,但有了還是不一定會爆紅!

  1. 議題(主題)讓人有感:例如創造可以跟風的時事,產生大家會有共鳴的話題 、共同的記憶與經驗等。
  2. 「操作波段設計」和「適時媒體投放操作」: 需要有縝密的時間操作規劃,例如前面有議題或討論的發酵,Campaign或影片通常上線後的3天內,需要有比較大的媒體廣告投放曝光,讓消費者主動分享和討論,才有機會被新聞媒體報導,強化擴散效果。如果前3天沒有擴散,也要事先安排是否有其他補救或操作的方式。
  3. 善用KOL特色和名人傳播加持:品牌或業主找KOL,總是希望把商品特色講滿講好,但往往都會太業配文。所以如何巧妙運用KOL特色和產品的連結,是非常重要的。

但這往往也是最困難的部份,需要在廣告主和KOL中間拉扯和溝通,也會需要有雜誌中提到的「賭」或「相信它」的概念。

最後,如果可以設計有KOL相互串聯的活動,或是有名人分享或評論KOL的內容,也會加速活動和內容的傳播。

(責任編輯:黛比)

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