B2B業務開發必學!LinkedIn的4種社群內容行銷操作

2021-04-06

LinkedIn正在成為一個高相關黏著度的內容平台。我們都必須清楚認知:LinkedIn將繼續改變算法,並且推銷其廣告平台商業媒合服務以及數位學習平台,無論這樣的改變是好是壞,現階段企業貼文有機內容(UGC)仍有很多發展的機會。

儘管LinkedIn的演算法不斷變化,自然觸及已大大減少,但我們仍然鼓勵B2B企業在LinkedIn上發佈內容。雖然觸及程度跟2018年那樣相比落差一節,同時要吸引大量尚未關注的新受眾並非易事,但您仍有機會出現在他們的Feed版面上,並且與他們進行互動。如果您剛好是B2B行銷人、需求開發經理、或是商拓主管,您可能對這件事有明顯的感受。

linkedin 的自然觸及內容比

2018年由使用者自然生成的內容佔比80%,到了2020年只剩下20%,80%主要為其他的媒體內容如貼圖、影片、付費廣告、轉載等等。但是整體的觸及度能量仍然強勁。(來源:timqueen.com)

現在在LinkedIn上發布的內容正在變得越來越多樣化。不再只是純B2B內容了。從離職員工講述他們最近的工作經歷,到 CEO分享海外出差遇到Covid-19 肺炎危機 ,LinkedIn 已經不僅僅是一個簡單的商業媒合的社交網絡,他多了一些職場百態上的心得,更多軟性內容的分享。

把握流量紅利的機會!為了在LinkedIn上獲得更大的成功,無論是SEO文章、UCG、或是廣告策略,您的企業需要完整的內容策略佈局,此外如果行有餘力可以在其中加入一些小短片,那就更好了!

※ 疫情下不能出國參展,如何做跨境業務開發?歡迎參加【跨境戰疫系列講座 #1-4/23(五)錢進東南亞第一步!B2B商業開發實務

現在的社群貼文的觸擊已經大不如前了,有些社群貼文的策略,勢必要與公告策略進行整合,雖然LinkedIn這類的B2B社群媒體平台,觸及程度比Facebook高,但是這一年來開始推廣他們的廣告服務,這代表著自然觸及在未來可能會有部分影響。

不要擔心,現階段LinkedIn還有自然增幅的空間,讓我們看看有哪些廣吿、或是社群互動方式,可以進行操作!

 

LinkedIn 對話窗廣告

您的公司是否使用過Chatbot聊天機器人之類的工具?嗯,LinkedIn正在跟進允許企業使用稱為“對話窗廣告”的新廣告格式來製作廣告。為什麼這很重要?那是因為許多企業在使用ChatBots, Outreach, Drip 等等行銷工具來培育潛在的潛在客戶,並在他們尚未準備好購買(或與銷售人員聯繫)的情況下與他們保持聯繫互動。

對話式廣告的意義就在於–與LINE, Messenger推播帳號類似,它們與潛在客戶互動(當然在LinkedIn上),並允許B2B市場行銷人員在吸引客戶買單之前培育潛在客戶。

在LinkedIn上可以設定投票活動?

LinkedIn調查 是LinkedIn推出的一項互動投票功能, 於去年5月悄悄上路了,如果您是LinkedIn的高度使用者,您可能已經發現它們已顯示在LinkedIn Feed中。

從您的人脈圈、社群網絡中收集有關他們的見解、或者收集有關下一次網絡研討會中應涵蓋的主題的反饋。根據LinkedIn,您可以在30秒內快速創建一個投票活動,該工具非常簡單好上手。而且,這種做法參與度很高。人們可以與您的品牌互動,並能夠以比較無負擔的方式參與其中,尤其是當他們不想要在您的帖子發表評論時。簡單快速,這正是用戶在注意力越來越短時,想要的互動方式。

當投票結束後,您可以還可以與受眾討論結果並保持對話,LinkedIn的調查選項是從網絡中的人那裡可以收集一些回饋或其他業界的意見的快速方式之一。

專業但個人的手機短片

那是什麼? 您可能會好奇,不過仔細觀察LinkedIn,您可能已經發現他們潛伏在Feed中,而且它們現在出現越來越多。自我錄製的視頻,無需花俏的編輯,可以是簡單直接的討論、推薦、評論、或是網絡研討會的小分享……為什麼這內容具有吸引力?因為它們是自然、真實的,因此人們會觀察、閱讀、反應,試著做評論並相信它的可靠性。

如果您還沒有做,請嘗試一下!它們易於製作,只需要移動手機,保持耐心,並且注意一下採光(窗戶旁的自然光是不錯的選擇)和一些自信心,不要太擔心別人的想法並嘗試錄影一段試試看,它可以是一個簡單的使用技巧、商務建議,或著是您企業最近正在開發的產品工具,甚至是表示感謝等柔性內容。成功的關鍵是「真實性」,也許您的視頻正在成為LinkedIn上的下一個熱門話題,從而在您的品牌上吸引成千上萬的眼球。

直播實境內容(網絡研討會、實時訪談、展演、產品介紹)

我們認為這是目前在LinkedIn或B2B上使用最不充分,而且常被低估的內容之一。B2B的行銷專員時常把注意力放在產業報告、網絡研討會、關鍵白皮書來進行名單轉換。

當然這些方式在B2B還是很有效,但是,您知道現場直播有多強大嗎?它們使您的企業、服務能見度提升甚至脫穎而出。此外,現場直播結束後內容可以留存再利用……您可以之後使用它,製作自己喜歡的內容著陸頁(Landing Page)。

為什麼要直播?很簡單,您從直播活動的推播觸及獲得的曝光是巨大的……..而且你應該知道,每個重要的社交媒體網絡都已經具有該功能!Youtube, Facebook, Instagram和LinkedIn 每次出現直播內容,都會進行推播通知。直播的通知將推及給您的聯繫人或品牌粉專的追隨者手機。

還有其他更便宜、更吸引人的方式可以與您的目標受眾或是社群聯繫人互動嗎?這些直播活動中的現場討論是真實的,與參會內容或網絡研討會相比,參與者人數也可能有很大不同。

此外,如果您是商拓經理,那麼您已經習慣了製作網絡研討會–試試現場活動–在直播活動開始之前進行社群宣傳,提供知識、一些貼文、懶人包、甚至開設Facebook活動,我想您會驚訝他們的成功之處。

原文連結:

※ 疫情下不能出國參展,如何做跨境業務開發?歡迎參加【跨境戰疫系列講座 #1-4/23(五)錢進東南亞第一步!B2B商業開發實務】: