翻轉傳統毛筆成彩妝刷具龍頭,LSY 林三益的電商經營路

2021-04-28


 

「沒人天生懂經營,每次嘲笑都是在紮基本功」by LSY 林三益 第四代傳人 林昌隆

百年品牌林三益,1917 年創立於福建,1946 年紮根於臺灣,1951 年獲民國四大書法家之一的于右任先生題字「林三益筆墨專家」。

在書法是國小必修課程的時代,想到文房四寶(筆、墨、紙、硯)就會想到林三益。但 2001 年九年一貫試行後,書法課被多數老師挪來上國文課,書法課程幾乎全面退出國中小校園,林三益整體業績因而下滑 4 成。

當時投入家業的第四代傳人林昌隆,即使每天排滿行程,跑遍書店、文具店,所得到的都只有「我們不需要!」

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反思品牌核心,從「毛」找到營收突破口

不甘於挫折、不希望家業衰亡的林昌隆,便開始思考林三益除了做毛筆,還能做什麼?
  
於是他重新思考了『毛筆』的定義,從「毛」發想出指甲彩繪、彩妝刷具的新方向,

並擷取過往公司製作毛筆的經驗,以「材質」做為差異化來源,打好品牌基礎。(了解更多 LSY 林三益電商經營心法:http://ecfit.co/VBK4He1

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自己說好不是好,顧客說好才是好

不過 LSY 林三益雖有百年的毛料與製筆經驗,但顧客並不會因此買單,

比如品牌成立初期,就有顧客問:怎麼沒有刷具袋?要用什麼洗刷具?

當下的反應雖然是「我們是賣刷具的,又不是賣刷具袋、清洗液」,但後來一想「這是顧客在告訴我們需求」。

於是 LSY 成立第二年後,每年都會參加美容展,面對面聆聽顧客的需求想法,

而談成與 Hello Kitty、偶像劇《粉愛粉愛你》的合作,創造在 YAHOO 上一天賣出 1000-1500 套刷具的佳績,成功殺進時尚圈並成為龍頭。

專注做好品牌,顧客有需求就會只找你買

近年來生意越來越難做,消費者選擇越來越多,隨便 Google 一個產品,都能跑出上百個可選擇的品牌。

假設有一百個品牌可選,被選中的機率就是 1%,該怎麼成為那 1%?

想知道的話,歡迎你 5/13 來聽 LSY 林三益第四代傳人 林昌隆老師,分享其電商經營心法:http://ecfit.co/VBK4He1

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你將可以學到: 

1、品牌電商經營心法:昌隆老師將分享「從『毛筆』定義找出品牌核心、每個打過的怪都是養分、有機會就先抓」等心法,讓你了解掌握哪些原則,經營品牌電商才易成功。

2、品牌電商運營策略:昌隆老師將分享其經營毛筆、指甲彩繪、彩妝、清潔保養等品牌的運營策略,讓你知道該怎麼經營才能成為,顧客心中的第一品牌。

3、品牌電商行銷心法:昌隆老師將分享 LSY 林三益的行銷操作心法、操作案例,包含與 Hello Kitty、偶像劇《粉愛粉愛你》合作、而單日賣出 1000-1500 套刷具的過程等,讓你知道怎麼行銷,才能讓顧客買單。

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